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知名赢彩娱乐代理 若你企业的核心价值还不如女王的礼物,那你就该狠狠的挖

来源:作者:匿名 | 时间:2020-01-10 08:25:59

  每个企业都有他的核心价值,那是企业生存的命脉,也是打败竞争对手、让用户选择你的关键。  找到企业的核心价值  企业的核心价值不是拍脑袋决定的,定义企业核心价值之前,你需先问自己,你的用户在哪里?   

知名赢彩娱乐代理 若你企业的核心价值还不如女王的礼物,那你就该狠狠的挖

知名赢彩娱乐代理,近两年,很多企业高管和企业主都在抱怨企业越来越难做、用户心理越来越难琢磨,都在寻求更好的解决办法。显而易见,这是目前普遍存在的商业现状,要解决这些问题所涉及到的方面太过广泛,需先把最根本问题解决好,才能根正苗红。

前几天有幸与moroco的创始人张岩先生(也是山水沟通设计创始人)见面,一起探讨有关解决企业经营难的问题,张岩先生曾为多家外企与国内知名企业有效解决过经营问题,对企业经营有着独到的见解。下面是我对张岩先生的观点进行的梳理与整理,希望能帮到正在迷茫中的朋友。

  企业为什么越来越难做?因为没有核心价值!

  每个企业都有他的核心价值,那是企业生存的命脉,也是打败竞争对手、让用户选择你的关键。为什么女王的礼物queen&dolls仅用半年的时间就能成为娃娃机行业里的佼佼者?她的核心价值又是什么?

  找到企业的核心价值

  企业的核心价值不是拍脑袋决定的,定义企业核心价值之前,你需先问自己,你的用户在哪里?然后再顺着用户的特征,找到用户的关注点,最后才能找到企业的核心价值。

举个例子,我们当时在做女王的礼物的核心价值定义时,先是找到了我们的用户:10岁--30岁的女性;然后通过我们独特的工作方法找到了我们用户的特征;然后再根据用户特征,再利用我们独特的工作方法找到了我们用户的关注点;最后我们才找到了女王的礼物的重点,女王的礼物就是送给每位女王的礼物。

任何一件事都有递进关系,挖掘企业核心价值也是一样的。在定义企业核心价值的过程中,我们有一套特别的方法,这套方法涉及到设计思维的一些东西,要是讲解起来又该是长篇大论了,所以今天在这里就不做讲解。大家要是感兴趣,可告知我,我回头再给大家讲。

  传递企业核心价值

定义好企业的核心价值,就该让你的用户看到你的价值,看到你与你的竞争对手不一样的地方。怎么突出每位来店里的女孩享受到的是女王般的待遇呢?女王的礼物跟其他娃娃机店有什么不一样的呢?有什么差异化呢?这个差异化是不是又能显而易见呢?

所以接下来你需要做的就是,把你企业的核心价值传递出去,并让你的用户感受到。当时我们是怎么把女王的礼物的核心价值传递出去的呢?

首先是标志的设计。女王的礼物queen&dolls的标志是一个小精灵,这个小精灵会一直陪伴所有的女孩们、陪伴女王的礼物的所有顾客们。小精灵的形象是一个女王的形象,是一个戴着皇冠的女王。这个女王的形象是中世纪时候女王的样子,她很魔幻,很神秘,拥有着很多未知与神秘的力量。

其次是整个店面的空间导视设计,我们不仅围绕女王的礼物的核心价值在设计店面形象,还以通过多种论证后才采用的粉色系,为店的主色调,粉色是专属女孩的颜色。店里的所有物件都是以粉色系为主,没有别的颜色,没有难以辨别的色系。

女王的礼物就是通过粉色系让自身的差异化显而易见,让人家一看就知道这就是女王的礼物,让人家一看就能记住这家不一样的店。

更重要的是女王的礼物queen&dolls不但引进了来自香港、日本的先进娃娃机,还即将推出礼品包装和咖啡甜点,它是区别于其他游戏中心,更贴近于礼品的高端品牌。

除了标志以及空间导视的设计之外,还有女王的礼物的工服、机器的外形装饰、卡通形象、营业员的徽章、胸牌、办公室的设计、价格单等,这些店内信息传播的所有东西,都是品牌传播的触点,都是品牌传播的“子弹”!

以上就是张岩先生提的建议,我再次总结一下,就是需先定义好、传递好企业核心价值这个企业的命脉,接下来做的各种营销手段,才会有效。若是没有这个命脉,那所做的所有努力都会像是望风扑影。

所以,你的企业核心价值是什么?

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