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每日优鲜拿下“武汉堡垒”:9个月翻8倍,月订单破百万

来源:作者:匿名 | 时间:2019-11-15 21:46:26

最近,创立于北京、并在北上广深表现不俗的生鲜电商每日优鲜透露,自去年11月底进入武汉以来,它在武汉9个月内业绩翻了8倍,8月订单已破百万,成为了当地最大的生鲜电商玩家。目前,每日优鲜在武汉已经建立了一   

近年来,“格式下沉”已经成为零售消费领域的热门词汇。许多商业模式起源于北方、上层、更广、更深,都希望在中西部地区或二线、三线城市找到更广阔的发展空间。近日,成立于北京、在北上官景山表现良好的新创电子商务公司尤贤(Youxian)每日透露,自去年11月底进入武汉以来,其在武汉的业绩在9个月内增长了8倍,8月份订单突破数百万,成为该地区最大的新创电子商务玩家。

据《游仙日报》合伙人兼首席运营官孙园透露,该公司观察到,除了北上官深之外,中国其他城市也在经历人口迭代和消费升级,整个零售业都在经历变化。目前的仓储布局模式在一线城市得到充分验证后,公司决定进入华中地区,并以武汉为样本进入中西部城市和二、三线城市。目前,游仙每天在武汉设立一个城市分拣中心和近60个前台仓库,为消费者提供一小时的极致购物体验。

据悉,尤贤集团2018年的日营业额已达到100亿元,这使其具备强大的全国集中采购供应链能力,并能通过大规模直接采购压缩流通链。在武汉,其商品采购比其他公司有10%-15%的成本优势。据尤贤华中区总经理肖于超介绍,公司在进行区域复制时也会考虑不同地区消费者的差异化需求。

过去,《游仙日报》在华北、华东和华南销售半成品小龙虾。基于武汉丰富的小龙虾和消费者良好的烹饪技巧,《游仙日报》在该地区推出了活小龙虾,并在5-6月间售出了150万只小龙虾。在已经开始的大闸蟹季节,它推出了一种更受汉族人欢迎的新鲜调茶湖大闸蟹。

根据二线城市的消费特点,尤贤华中在物流方面控制自营前台仓库的比例,主要推动合作伙伴仓库。这种做法使前端仓库能够快速复制。目前,武汉三环路内已有近60个仓库实现无缝覆盖。然而,当地的低租赁成本、低劳动力成本和管理效率的优化也导致了日常采购成本的进一步创新。

在营销方面,游仙发现二线城市的消费者每天对口碑传播有很强的依赖性,所以主要关注社会传播。在网上,游仙介绍了共享礼遇、邀请礼遇、组织礼遇等方法。进行基于社会的裂变和口碑营销。这一策略为中国中部游仙超过一半的日常用户增长做出了贡献。此外,游仙还加强了与武汉用户的日常线下互动,并通过举行粉丝见面会、参加音乐节等措施,与潜在用户和消费者进行了深入接触。

据了解,自2018年3月预仓储模式在北京得到验证以来,游仙每天都在全国范围内展开区域扩张。在华北和华东成为新兴电子商务的绝对顶级玩家后,他们开始在华中和华南地区努力。目标是在全国前30个城市完成前端商店的大规模复制,并通过快速访问模式为更多用户提供快速且节省大量资金的购物体验。

目前,游仙每天在全国20个城市拥有1500个前端仓库。app+applet每月有近2500万个。它的市场份额、收入增长、用户规模和盈利能力都保持行业第一。

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