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屡战屡败,房多多突围路在何方

来源:作者:匿名 | 时间:2019-11-08 16:03:33

5年来,资本市场多次传出房多多要ipo的消息。房多多迎来了高光时刻。当新房代销市场从红海变成蓝海时,房多多2015年将突围方向定为二手房市场,渴望找到公司真正的“护城河”。房多多在二手房市场已掉队房多   

照片来源@ vision china

文章,锌秤,记者,陈邓鑫,编辑,徐伟

互联网上有两家著名的“多多”公司,一家是多多,另一家是凡多。

9月27日,有媒体报道称,移动互联网房地产交易平台Fanduo计划在美国上市,筹资3亿美元。范多没有回应谣言。

在过去的五年里,资本市场一再听说方多想要ipo。

早在2014年,凡多就成立了外商独资企业深圳凡多信息技术有限公司,并通过股权质押经营凡多的实体,从而建立了海外上市的vie结构。

那一年,范铎征求万科前副总裁小李的意见,王石形容小李是“你与投资者打交道的强项”小李在接受媒体采访时坦白承认:“范多去帮助它上市。”

截至2018年9月28日,凡多已向香港证券交易所提交上市申请,并将于2019年初上市。每个人都认为尘埃会落定。

但是没过多久,它又在美国上市了。此后,关于许多房屋上市的传言令人困惑,融资金额从8亿美元缩水至3亿美元。

为什么这么多被列为“2019年中国互联网企业百强”并被誉为“独角兽”的房子不受资本市场青睐?

错过最佳上市机会、改变商业模式和缺乏“护城河”被视为下一次资本失败。

八年前,方多创始人段毅背着背包,去深圳惠景浩源社区南方租了一栋私人房子,开始了方多的商务之旅。

段毅有一个宏伟的梦想:“互联网改变了许多行业,但房地产行业没有多大变化。我希望改变这一行业,使房屋能够收集这一行业的所有信息,为经纪人提供更好的服务,并让房屋买卖双方充分沟通。”

方铎渴望通过在线到离线发起一场房地产行业颠覆革命。

时间也是,运气也是。

“互联网”在中国很受欢迎。各行各业都争相拥抱它。房地产也不例外。加上2014年房地产低迷,销售压力巨大,他们愿意接受新的销售渠道。

范多迎来了一个精彩的时刻。

方多多的联合创始人兼首席技术官、前腾讯科技巨头李程健曾透露:“2014年,我们平台上的房地产交易额约为2000亿英镑,主要是新房。”

当时万科的年销售额只有2151.3亿元,连锁店二手房的年营业额只有2000亿元。

因此,段毅与张一鸣、唐嫣、张徐浩、吴志祥等被评为“2014年十大企业家”。

资本市场对他们寄予厚望:谁能实现下一个100亿美元的奇迹。

有必要知道范多2014年的估值与今天的头条新闻和饥饿人群的5亿美元处于同一水平。今天的头条价值750亿美元,饥饿人口价值300亿美元,而范多2015年最后一轮融资价值10亿美元,瑞士信贷2018年估值40亿美元。

范多的融资状况

业内一位匿名人士告诉锌秤:“凡多一端与房地产开发商相连,另一端与可以联系购房者的经纪人相连。事实上,它仍然是一个“互联网中介”业务,但在这个业务中没有工业堡垒。大量模仿者如艾芜·吴极、吴昊·中国和吴极网络如雨后春笋般涌现,将市场拖入一场血腥的扼杀战争。”

一位资深互联网观察员表示:“定价权和房屋数量等资源牢牢掌握在房地产开发商手中。像传统的线下分销公司一样,互联网中介机构的地位还不足以收集资源和控制话语权。”

颠覆性革命以失败告终。

当新房销售市场从红海变成蓝海时,范多将在2015年设定二手房市场的突破方向,渴望找到公司真正的“护城河”。

段毅兴高采烈地宣布:“我们为二手房创建了‘直购直卖’模式,打破了信息壁垒,实现了住房供应的精确匹配。”

公开信息显示,凡多的“直购直卖”模式是买卖双方直接见面看房、面谈价格,避免被中介吃掉。凡多只收取2999元的交易费和0.3%的交易保证金,远远低于传统中介收取的2%的费用。

方多多打算颠覆二手房市场:房地产开发商不能被转移,二手房中介不能被转移?

理想是丰满的,现实是瘦骨嶙峋的。

许多房子的“直买直卖”模式受到了欢迎,但并未受到欢迎。一些市场参与者指出,二手房市场充斥着鱼和珍珠。用户需要中介的帮助来筛选房子,而大多数高质量的房子都在中介的手中。

经过短短一两年的坚持,范多与市场妥协,“直购直销”模式悄然改变了它的味道,穿透了用户和中小房地产中介之间的针。

此时,二手房市场早已被划分为世界三大部分。

安居克、柴佳和方天夏成了主力队员。像艾伍武、平安方浩这样的中小选手在激烈的战斗后退出了比赛。虽然方多活了下来,但与主力队员的差距是不可逾越的。

易观千帆指数显示,2019年8月,芳多的月生活指数为218,000,安居克为1928万,柴佳为542.4万,方天夏为335.1万。

Fanduo在二手房市场已经落后。

方多多的月寿命不到总玩家的十分之一。

许多人告诉锌秤,方多多的技术革命故事再也讲不出来了。它没有颠覆新房市场或二手房市场。自然,它对资本市场没有吸引力。

资深房地产媒体人士向郭亮曾这样评价方多多:“一个被江湖高估的行业”。

芳铎再次开启转型之路,应用口号成为“网上经纪直销平台”。

对普通人来说,一套新房或二手房可能一辈子能买得起一两套,这是一种低频需求,但经纪人靠它生活,这是一种高频需求。

方多多的突破方向是转变服务理念,从普通人转变为经纪人,为经纪人提供增值服务,协助完成交易,从而实现双赢。

简而言之,成为销售新房和二手房的超级服务平台。

然而,这也涉及到中小型房地产代理商的数据独立性。为了消除疑虑,段毅承诺:“坚决维护每个平台商家的合法利益,不侵犯任何一个商家的私人数据,只做一个独立的平台,不雇佣经纪人。”

事实上,这种算盘不仅被许多家庭使用,而且被链条成员使用。

2018年4月,家庭链接(注:专有平台)的外壳搜索单元上线。定位是开放平台,吸引中小房地产机构加入并分享市场蛋糕。

与许多房间相比,链条的优势在于它既是“运动员”又是“裁判”。

对此,连锁首席执行官彭永东表示:“评判的核心是你必须有规则,而这个行业就是缺乏规则。有人应该站起来说,我认为我的规则还不错,为什么我们不一起试试呢?”

在贝壳的顶部,有一个安居克,他先前切入了开放的平台。

方多多也面临着艰难的选择:如何超越外壳,以更高的起点去寻找房子,以及向行业霸主安居客挑战什么。

“无论有多少房子准备为自己的生命而战,都离不开资金的大力支持,这也是不断有上市传言的一个重要原因。”一位私募人士说。

寻求资本支持的上市,已成为方多突破的最后机会。

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